پیش بینی ضرر 6 برابر قوی تر از پیش بینی سود است، شکل دادن به تصمیم گیری

هنگامی که مردم آینده را تصور می کنند، نتایج منفی تمایل به تحریک احساسات بسیار قوی تری نسبت به احساسات مثبت دارند. یک مطالعه جدید نشان می‌دهد که پیش‌بینی ضرر احتمالی بیش از شش برابر تأثیر عاطفی تصور سود معادل دارد، عدم تعادلی که به توضیح اینکه چرا بسیاری از افراد از عدم اطمینان دوری می‌کنند و ترجیح می‌دهند تصمیم‌ها زودتر از دیرتر حل و فصل شوند، کمک می‌کند.

با تجزیه و تحلیل بیش از سه دهه داده‌های نظرسنجی خانوار در بریتانیا، محققان دانشگاه باث و دانشگاه واترلو دریافتند افرادی که ترس شدیدتری از ضررهای احتمالی دارند، به احتمال زیاد از خطر اجتناب می‌کنند و تمایل کمتری به منتظر ماندن برای نتایج تأخیر دارند، حتی زمانی که انتظار می‌تواند باعث افزایش پاداش شود. یافته ها، منتشر شده در علوم شناختی، کمک می کند تا روشن شود که چرا ریسک گریزی و بی حوصلگی اغلب با هم ظاهر می شوند.

کریس داوسون، پروفسور اقتصاد و علوم رفتاری در دانشگاه باث، گفت: “برای بسیاری از مردم، ترس از آنچه ممکن است اشتباه پیش برود، بر لذت تصور اینکه چه چیزی ممکن است درست باشد، بیشتر است. به زبان ساده، درد عاطفی ناشی از پیش بینی ضرر 10 پوندی بسیار قوی تر از لذت بردن از فکر سود 10 پوندی است.” بیانیه مطبوعاتی.

ادامه مطلب: هنگام خرید با دوستان، مغز ما در تصمیم گیری ها هماهنگ می شود

اندازه گیری احساسات پیش بینی کننده

محققان نشان داده اند که احساسات مانند ترس و مزه کردن بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد، تا حد زیادی از طریق آزمایش های کنترل شده. تا ببینم اینها چطور احساسات این تیم در زندگی روزمره فعالیت می‌کنند، این تیم نظرسنجی‌های طولانی‌مدت خانواده‌های بریتانیا را که نزدیک به ۱۴۰۰۰ نفر را بین سال‌های ۱۹۹۱ تا ۲۰۲۴ ردیابی می‌کرد، تجزیه و تحلیل کرد.

آنها بررسی کردند که چگونه بهزیستی روانی افراد در کنار انتظارات در مورد وضعیت مالی آینده آنها تغییر می کند، آیا آنها معتقدند که در سال آینده وضعیت بهتر، بدتر یا تقریباً مشابهی خواهند داشت. این الگوها به محققان این امکان را داد تا تخمین بزنند که افراد چقدر پیش بینی مثبت در مقابل پیش بینی منفی را تجربه کردند.

به طور متوسط، پیش بینی منفی غالب بود. تأثیر عاطفی انتظار ضرر بیش از شش برابر بر لذت انتظار سود بیشتر بود. پس از رخ دادن نتایج، شکاف کاهش یافت زیرا ضررها همچنان تأثیر عاطفی قوی‌تری نسبت به سود داشتند، اما تقریباً با ضریب دو، مطابق با نظریه‌های موجود در مورد ضرر گریزی.

چرا ترس ریسک و انتظار را به هم متصل می کند؟

تصمیماتی مانند سرمایه گذاری پول، تغییر شغل یا انتخاب سلامت اغلب شامل عدم اطمینان و تاخیر است. این مطالعه نشان می‌دهد که ترس به ارتباط نحوه واکنش افراد به این دو عامل کمک می‌کند.

تصور یک نتیجه منفی می تواند ناراحتی ایجاد کند که تا زمانی که عدم اطمینان حل نشده باقی بماند، ادامه می یابد. ریسک احتمال ناراحتی را معرفی می کند، در حالی که تاخیر آن را گسترش می دهد. برای افرادی که ترس را شدیدتر تجربه می کنند، هم خطر و هم انتظار جذابیت کمتری دارند.

“ما می بینیم که اجتناب از ریسک و بی حوصلگی از نظر روانی به هم مرتبط هستند. مردم سعی می کنند از انتخاب هایی با پیامدهای منفی احتمالی اجتناب کنند و همچنین ترجیح می دهند نتایج زودتر حل شوند تا به حداقل برسند. احساسی سام جانسون، یکی از نویسندگان این مقاله، از دپارتمان روانشناسی دانشگاه واترلو، گفت: باری که آنها تجربه می کنند – ترس از پیش بینی اخبار بد.

معنی آن برای تصمیم گیری های دنیای واقعی

افراد در میزان واضحی که پیش بینی را تجربه می کنند بسیار متفاوت هستند، که به توضیح اینکه چرا نگرش نسبت به ریسک و صبر بسیار متفاوت است کمک می کند. این تفاوت ها حتی پس از در نظر گرفتن عواملی مانند شخصیت، سلامت روان، درآمد و تحصیلات باقی ماند.

نتایج همچنین بینشی را در مورد اینکه چرا مردم گاهی اوقات تصمیماتی را که می تواند در درازمدت برای آنها مفید باشد را به تاخیر می اندازند یا اجتناب می کنند ارائه می دهد. در برخی موارد، خود انتظار مانع می شود.

داوسون گفت: “به عنوان مثال، اگر نتایج طولانی مدت طول بکشد، ممکن است غربالگری پزشکی را به تعویق بیندازند یا از آن اجتناب کنند. حتی زمانی که غربالگری خطرات سلامتی را کاهش می دهد، ترس از انتظار برای اخبار بد بالقوه می تواند آزمایش را منصرف کند. به طور مشابه، انتظارهای طولانی در زمینه هایی مانند تصمیمات سرمایه گذاری می تواند صرفا با طولانی کردن بار احساسی عدم اطمینان، از تعامل جلوگیری کند.”

این مطالعه نشان می‌دهد که در بسیاری از موقعیت‌ها، آنچه افراد در حین انتظار احساس می‌کنند، می‌تواند بر تصمیم‌گیری‌ها به اندازه نتایجی که امیدوارند اجتناب کنند یا به دست آورند، تأثیر بگذارد.

ادامه مطلب: اکنون نقشه کامل فعالیت مغز وجود دارد که به ما بینشی درباره نحوه تصمیم گیری می دهد

مقاله منابع

نویسندگان ما در Discovermagazine.com از مطالعات همتا و منابع با کیفیت بالا برای مقالات خود استفاده کنید و ویراستاران ما برای دقت علمی و استانداردهای ویرایشی بررسی می کنند. منابع استفاده شده در زیر برای این مقاله را مرور کنید:

• این مقاله به اطلاعاتی از یک مطالعه اخیر که در منتشر شده است ارجاع می دهد علوم شناختی: احساسات پیش بینی نامتقارن و ترجیحات اقتصادی: ترس، لذت، ریسک و زمان