خانه / اندر حکایات / رقیب شما کیست؟
لینک کوتاه مقاله : 

رقیب شما کیست؟

وقتی روبرتو گویزوتا (Roberto Goizueta) در دهه ۱۹۸۰ مدیرعامل کوکاکولا شد، با رقابت شدید پپسی مواجه شدکه باعث کاهش رشد سهم کوکا شده بود. مدیرانش بر رقابت با پپسی متمرکز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زمانی برنامه رقابتی، سهم بازار کوکا را ۰/۱ درصد افزایش دهند.
روبرتو تصمیم گرفت رقابت علیه پپسی را متوقف کند و به جای آن علیه شرایط افزایش ۰/۱ درصد رشد رقابت کند.
او از مدیرانش پرسید: «میانگین مایعاتی که هر آمریکایی در روز می نوشد چقدر است؟» جواب ۱۴ اونس بود.
«سهم کوکا از این مقدار چقدر است؟» دو انس.
روبرتو گفت: «کوکا به سهم بیشتری از این بازار نیاز دارد.»
رقیب، پپسی نبود بلکه آب، چای، قهوه، شیر و آبمیوه ها بودند که ۱۲ اونس باقیمانده را تشکیل می دادند.
روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس کردند که دوست دارند چیزی بنوشند باید به کوکا دسترسی داشته باشند.»
برای اجرای این استراتژی، شرکت کوکاکولا در گوشه و کنار هر خیابان دستگاه های فروش کوکا قرار داد. با این کار، کوکا به سهم قابل ملاحظه ای از بازار دست یافت و پپسی هرگز به چنین سهمی دست نیافته است.

وقتی رقابت علیه رقیب را متوقف کنیم و به جای آن رقابت علیه شرایط را آغاز کنیم، می توانیم خیلی بهتر عمل کنیم.

منبع: گروه اندیشه ها – گوگل

http://www.kandohost.com/

درباره ی هادی کامل

علاقه مند به موفقیت و روانشناسی و ماورا :) فعال در زمینه اینترنت

۵ دیدگاه

  1. اینکه فقط به یه نفر یا گروه نگاه کنید و بخواهید از اونها بالاتر باشید ۲ اتفاق می افته
    اول اینکه همیشه اونهارو از خودت بالاتر میبینید و بالاتر از اونهارو نمیتونید ببینید
    دوم اینکه از بقیه جاهاغافل خواهید شد و جهانبینی شما بیار محدود خواهد شد

    ممنون از سایت عالی شما!!!!

  2. لوازم یدکی لودر

    به نظر من تست و رضایت مندی شغل خودتان ار دید بقیه کمک شایانی به پیشرفت کار کی کنه!!!
    ممنون از سایت خوبتون

  3. سلام خسته نباشید.
    موفقیت همیشه شیرین ترین کلمه ای است که همه به دنبال آن بوده و هستم
    همیشه با مطالعه این مطالب انگیزه پیدا می کنم برای تلاش بیشتر.
    ممنون از سایت موفقیت

  4. دیجیتال مارکتینگ

    سلام ممنونم از سایت خوبی که دارید موفق باشید

  5. مهاجرت به استرالیا

    سلام ممنون از سایتتون.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.